汤奔是光束传媒旗下视频网站——艺视网的总经理。rn 从传媒大学毕业以后，他通过面试进入了当时还是一家小公司的光束传媒。rn 这一待，就是整整九年。rn 九年的时间，光束传媒由曾经的创业公司，变成了燕京最大的民营传媒娱乐集团。rn 他也从一个普通的业务员，一步一步爬到了市场部总监的位置，之前一直负责公司在国内电影市场上的业务。rn 汤总自认眼光还不错，过去的几年时间，光线传媒的标志先后出现在了《导火线》、《铁三角》、《大搜查》等等电影的片头，其中的好几部，都拿到了当年国产电影票房的冠军。rn 钱一点没少赚，口碑也不错。rn 最近，集团内部业务调整，新增了互联网新媒体板块，注册了艺视网，经过内部投票表决，一向受老板器重的汤奔，成为了艺视网分公司的首任总经理。rn 刚走马上任，汤奔没有急着开办新业务，只是把光束传媒的官网先并到了艺视网旗下，其他的业务，比如万众瞩目的在线视频业务，他选择按兵不动。rn 毕竟他是得到了董事长全盘信任的，新公司不用急着盈利，一切以求稳为主。rn 怎样最稳呢？rn 当然是先做好市场调查，做出合理的预测，再进行下一部动作。rn 这一调查，刚好碰到了汪宙的新品发布会。rn 摆在汤奔桌上的，是两种方案：rn 一种方案是以番薯网为代表的，会员制视频网站，会员可以免费观看片库里的所有电影，并且可以跳过广告。rn 非会员用户，只能试看VIP电影的前六分钟，观看免费电影时也会有一分半钟的片头广告。rn 这种视频网站的核心痛点，就是怎么把非会员用户，转化为会员用户，从而进行盈利。rn 另一种方案，就是幕唯的新方案。rn 这里，贴心的秘书直接给汤奔附上了一段新闻报道：rn “幕唯科技的CEO汪宙在昨日宣布：rn 旗下幕唯视频平台即将上线人气导演叶梁的多部新作，将采用付费点播的形式和用户见面。rn 汪宙介绍，每一部电影的售价，都是根据电影上线的时间来定的，像《齐天大圣》，因为刚刚下映，需要花六块钱才能购买全片，但是《看不见的旋律》只需要三块钱。rn ……”rn 付费点播？会员制？rn 汤奔习惯性的拿出自己的笔记本，写下了这两个关键词。rn 他是没打断做创新的，因为还是那句话，稳妥是最重要，不求马上出成绩，但肯定不能刚起步就出大问题。rn 这样看起来，还是会员制好一点。rn 但是汤奔还是决定自己上幕唯科技看一下。rn 叶梁这个人他是知道的，一个很有才华的年轻导演，虽然没有合作过，但是他听说过叶梁的事，包括他投资《火锅英雄》和《尘土飞扬》，和大导演陈开歌打擂台，并且在票房上击败了陈导。rn 总结一下，这个年轻的叶导冲劲很足，而且胆子很大，毕竟在媒体前暗戳戳怼陈开歌这件事，在他之前还没人敢这样做。rn 这样的人，突然把自己电影的独家版权全部放到一家名不见经传的小公司……rn 怎么看，都像有猫腻啊。rn 虽然外界有传，这是因为幕唯科技的老板汪宙和叶梁是老朋友，甚至连他们在淮柔影视基地打过交道的事都挖出来了，但说因为一点校友的友谊，就把电影的版权全盘交出去，太过轻率。rn 这个幕唯科技，到底捣鼓出了一个什么东西呢？rn 汤奔带着这样的疑问，打开了幕唯的官方APP。rn 首先映入眼帘的是天蓝色的主界面，主界面的正中央，是占据了超过半个屏幕的《西游记之大圣归来》的海报，上面还标有“六亿票房佳作推荐”的字样。rn 在电影海报的有下角，有个购买选项。rn 在海报的右侧区域，用小窗显示着叶梁的其他电影。rn 整个看下来，给汤奔最大的感受是，简洁，简洁到几乎让人以为，这个网站是叶梁的个人站，就是那种粉丝专门为偶像搭建的网站，上面全是偶像相关的内容。rn “整个APP，没有其他电影的吗？没有免费电影？”rn 汤奔找啊找，眼睛都要被《齐天大圣》的海报晃瞎了，终于在一个角落找到了免费电影四个五号字体的字，点进去一看，靠，有这么多免费电影？rn 这APP真黑啊，根本就不想给用户看免费的。rn 这样肯定不行！rn 汤奔几乎瞬间就在心底下了定论。rn 他太熟悉国内的观众和视频网站的用户了，不给他们一点甜头，让他们进来就消费？rn 开什么玩笑，这网站绝对死翘翘。rn 他当晚就拍了板，光束传媒旗下的视频网站就按番薯网的模式来，会员制。rn 反正背靠光束传媒，电影的版权永远不会成为问题。rn 和汤奔一样，在幕唯科技横空出世的时候，也有很多电影圈和互联网圈的人，因为叶梁的名气，关注到了幕唯科技的新闻。rn 这是没办法的事，叶梁本身走的就是自己出名，然后反哺旗下公司的路子，自己控股的公司，消费下自己的名气也是很正常的事。rn 很多人，也和汤奔抱有类似的看法。rn 他们觉得，幕唯科技的想法是好的，但是和国内电影市场格格不入。rn 是的，就是格格不入，在一众的视频网站里显得特别尴尬。rn 之前一直在关注《齐天大圣》版权的番薯网的负责人，甚至特意让网站的御用创作者们，做了幕唯APP的体验视频，放在视频平台上“鞭尸”。rn 这下，汪宙终于有点慌了。rn “叶梁，会不会出问题啊，昨天的注册用户只有不到三千，最后的实际消费人数，只有不到三分之一，一天的收入才六千块。”rn “这还是我们宣传过后的第一天的情况，之后没有持续的宣传的话，要糟啊。”rn 汪宙的话的语气，让叶梁都能想象出电话那端，他忧心忡忡的样子。rn 主要还是他听说了叶梁《齐天大圣》的版权本来可以卖一千多万，现在全部砸在幕唯上，猴年马月才能收回成本啊……rn “这个很正常的，学长，刚起步都这样，就是纯烧钱。”rn 叶梁安抚着合作伙伴，汪宙压力大他也知道，但是公司没什么盈利，有压力很正常。rn 但是他自己身上没有什么压力。rn 烧钱是吧？没事，赚钱比烧钱快就行。rn “那我们接下来怎么办？”汪宙还是不放心，问叶梁，是不是得根据第一天的注册情况，针对性的想想办法。rn 这还真难倒住了叶梁。rn 因为他根本没考虑过这件事，本来就想的是慢慢来，慢慢花钱，把片库撑起来就好了。rn 以后随着自己的名气越来越大，肯定会有观众想看自己之前拍的得过大奖的电影，到时候发现只有幕唯上有，生意不自然就来了吗？rn 但是现在这个情况，按汪宙说的，客户端的实际日活还不到千人，之前他们做评测的时候，都超过千人了。rn 除了远在成都的叶梁，公司的其他人，包括执掌帅印的汪宙在内，都有点泄气。rn 这样下去可不是好兆头。rn “那只能这样了。”叶梁想了几个不是办法的办法。rn “学长，咱们分三个方法来解决这件事吧，首先弄一个充值即送的券，充值满三块钱就送三块钱。”rn “啊？”汪宙被叶梁的第一个方法就给镇住了。rn 一上来就买一送一吗？rn 但是想了想，想吸引用户，确实得出点手段，他也就接受了叶梁的提议。rn “但是这个促销，你不要抱太大的期待。”叶梁觉得还是有必要提前说清楚，别让公司的小伙伴都觉得方法用下去以后，一定就会有很大的起色。rn 希望越大，失望就越大。rn “这个你放心，咱们现在这个情况，就算只增加几百个用户，对我们来说也是莫大的鼓励。”rn 汪宙还是非常拎得清的，第一天的数据出来以后，因为太难看，汪宙直接把这部分数据的机密程度调到了最高，全公司不超过五个人知道这个数据。rn 报喜不报忧嘛，这是创业公司的基本要求。rn “那就行。”叶梁语气放缓了一点，“这第二点，可能要辛苦学长回一趟燕京。”rn 说这话的时候，叶梁心里有点忐忑。rn 毕竟燕京是汪宙的伤心之地，当初他就是想离开燕京，才回到粤省的。rn 但是这事……自己在成都，一时半会回不去，如果想有立竿见影的效果，必须得有个幕唯公司的高层去干这件事。rn “应该是去谈电影版权的事吧？”汪宙猜道。rn 叶梁回答：“是。”rn “还不能是那些大公司手头握着的版权，得是握在个人导演或者小公司手里的电影。咱们来个聚少成多。”rn “嘶……”汪宙倒吸了一口凉气，他下意识的怀疑，这种电影真的存在吗？rn “我倒是没问题，回一趟燕京很快，但是你说的这种电影，真的有吸引力吗？”rn 既然叶梁说了这样的话，汪宙觉得，那大概率是有这样的电影的，所以他问的是“吸引力”的问题，也就是“会不会有用户愿意买单，花三块钱去看电影”的问题。rn “这个你放心……”叶梁说了一个名字，打消了汪宙的疑虑。rn “那第三个方法呢？”rn 听了前两个方法，汪宙已经有点自信了，对幕唯的未来又重新充满了希望。rn “第三个方法，说实话，有点冒险，但是短期内可以大量提升注册的用户数量……”rn 叶梁的想法是，凡是在电影院买了电影票的观众，凭借票根就能在幕唯上拥有该电影的版权。rn 也就是说，你在电影院买过票了，就不需要再在幕唯上买票。rn 要知道，《齐天大圣》可是售出了上千万张票，这里面只有要千分之一的人愿意下载幕唯，在上面激活自己的权限，就能给公司带来上万的注册用户。rn “这个方法好！”汪宙当即表示赞同。rn “不过这个可以不用这么急，等我们电影版权多一点的时候，再来吸引用户注册，这样他们更有概率直接消费……”rn “行，这个你自己把握。”叶梁只负责出主意，具体的执行还是看汪宙的选择。rn “能不能再想个办法？”rn 叶梁都准备挂电话了，汪宙突然又叫住了他。rn “还要办法？”rn “嗯，多想想嘛，不然你去拍戏了，我又联系不上你……”rn “那好吧，我再想想……确实还有一个方法，那是我们的弹幕文化，必须要赶快发展起来。”rn “这个……”汪宙有些为难的说道：“现在你卖的最多的《齐天大圣》，也只有几十条弹幕。我看那些用户，不是不愿意发弹幕，根本不愿意花钱看电影啊！”rn “这确实是个问题。弹幕这个东西，本来只能做一个餐后甜点，但是现在要把他做成一道硬菜，甚至是主菜，确实需要点实力。”rn 叶梁和汪宙讨论的时候，不自觉的会代入自己超越这个时代的看法。rn 好在汪宙在心里已经相信这个学弟是某种意义上的“天才”，和自己并不是一个世界的人，所以也没表现出什么意外。rn “那咱们，怎么把弹幕做成硬菜？”rn 汪宙直接问道。rn “打广告啊……”叶梁有些无奈的说道。rn 他突然感觉到有点不妙，汪宙好像有点太依赖自己了，大方向找自己问意见还差不多，怎么营销的问题都要问自己，这自己以后怎么忙的过来呢？rn 而且也体现不出汪宙的价值。rn 这话问的，应该不是自己这位学长的真实水平。rn “那怎么打……”rn “你想问我怎么打广告？”叶梁有些粗暴的打断了汪宙的问题。rn “学长，这个还是你们来负责吧，我对产品现在的情况其实不是很熟悉。”rn 叶梁试着引导汪宙解决问题，而不是自己给出问题的解决方式。rn “如果有需要的话，咱们可以成立一个临时的广告部，从大厂挖些会营销的人才，把咱们的弹幕文化营销出去。”rn “这样吗？”汪宙自言自语道：“确实该请个专业的人，我的那点知识，真要研究怎么打广告，还是够呛。”rn “行。”汪宙犹豫了一会，在电话里做了决定，打算等他从燕京谈版权回来的时候，直接成立一个宣传部。rn “对了，还有一个事，我要跟你说一下。”rn 挂掉电话前，叶梁想到一个点，怕自己忘记，赶紧提出来：rn “咱们和那些导演或者公司签了版权合同以后，可以邀请他们入驻我们的APP……”
喜欢最佳导演：从微电影开始请大家收藏：(www.ruochenxs.com)最佳导演：从微电影开始若晨文学更新速度全网最快。